ESTRATEGIA DE PRECIOS BASADA EN EL REPLANTEAMIENTO.

La intención es  cambiar la forma en la que le ofrecemos al cliente nuestros productos y servicios sin alterar el precio.

Un cambio del precio puede mejorar los ingresos hasta un  20% así que adelante.

Valores ajustados: Cuando el cerebro ve valores grandes, los asocia con pérdida de dinero  de forma inconsciente. Pero si por ejemplo te dicen, llévate este electrodoméstico por solo $3.000 diarios, inmediatamente se hace  un anclaje en el cerebro de ahorro o de precio bajo.

 Saber elegir las palabras: Usar la palabra solo, tan solo por hoy, por menos, son palabras claves para activar en el cerebro la zona del impulso de compra.

Comparación: A las personas les cuesta más tomar la decisión de compra si no tienen con que comparar el precio, así que activa la estrategia de dejar el precio anterior y tacharlo cuando tengas promociones. Esta estrategia es muy usada en Televentas; por ejemplo. Si llamas ahora recibe, no uno, sino dos cuchillos por el precio de uno.

Cuando vas a una tienda de ropa en ofertas, siempre encontraras el precio anterior y esto hace parte de la estrategia.

Usar productos con precio similar para justificar la compra; por ejemplo. Este producto te vale lo mismo que una taza de café.

Opciones: Dar más de una opción por un mismo Precios.

Por error, un periódico sacó una promoción de esta manera

1.Periódico Digital: 59.000

2.Físico: 125.000

3.Físico más digital: 125.000

Las ventas de la opción 1 fueron del 16%, la opción 2 fueron del 0% y la opción 3% del 84%

Al ver que la opción 2 no se vendió, decidieron eliminarla y

1.Periódico Digital: 59.000

2.Físico más digital: 125.000

Las ventas de la opción 1 fueron del 68%, la opción 2 fueron del 32%; esto quiere decir que sus ventas disminuyeron significativamente al modificar la forma en la que se presentaba la oferta.

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